2020年是特殊的一年，由于疫情的冲击，中国母婴市场正在发生着诸多变化，随着二胎政策的全面开放、随着90/85后人群进入生育高峰期，95后也开始成为宝爸宝妈,母婴行业无疑将成为迭代创新最快的行业。新的趋势和机遇逐渐显露,母婴品牌营销也面临着全新的升级挑战。在这种挑战下，在2008年就进驻中国的日本品牌利其尔Richell如何继续稳占市场？

　　坚持产品优质与创新

　　2020年是利其尔Richell进入国内母婴市场的第12个年头，一直在国内母婴消费人群中拥有良好的口碑。而利其尔Richell能够坚持稳定发展的根本原因，在于对于其对品质和设计掌控，从不因市场而降低标准，从而形成一个良性循环。

　　坚持产品品质的同时，利其尔Richell根据市场变化和母婴消费人群的迭代，迅速作出回应，以更具90后消费人群的审美和购物习惯，对产品的设计和品质进行升级、创新，全力打造高颜值、高品质、高安全的产品，让更多中国消费者享受“来自日本的育儿乐趣”。

　　线上线下结合，多渠道并进

　　不仅在产品上用心专注,在渠道的规划上，利其尔Richell也显示出了专业、卓识与远见。作为较早进入国内的日本品牌，利其尔Richell一直紧跟市场趋势和消费模式，活跃在最前沿，连接用户、媒体和市场主体，通过线上和线下多种方式，多种渠道力求打造专业的母婴产品，甚至创造一种新的母婴生活方式。

　　线下通过与爱婴室等线下母婴店的联合，实现品牌和产品鹅双曝光。线上通过与宝宝树、育儿网等母婴生活垂直媒体的合作，以新品试用等活动贴近目标消费群体。同时发力电商，配合电商平台推出一系列优惠活动，实现了品牌声量和产品销量的双爆发。

　　寻求营销新思路，搭建需求场景

　　面对如今日新月异的市场环境，利其尔Richell意识到：若一味凭借迎合消费需求的被动营销方式，将越来越难以取得创造性的获利增长。切入每个细分品类需求市场，激发消费者的需求，深挖需求场景，是利其尔Richell面对母婴市场品类和产品几乎饱和状态下的营销新思路。

　　辅食在婴幼儿的成长过程中不可或缺。在辅食制作工具的营销上，利其尔Richell联合专业营养师，就这一品类专门打造“辅食小课堂”专题，在场景中自然植入“利其尔Richell辅食料理套装”和“电饭锅煮粥器”， 将产品的功能性、使用方法一目了然地呈现给目标用户，使其更深入了解产品特性，激发了用户的使用兴趣和购买欲望。

　　利其尔Richell辅食料理套装

　　电饭锅煮粥器

　　秉承日本设计的匠心，坚持日本产品的品质，洞悉消费群体的需求，跟随市场发展的趋势，这就是利其尔Richell，这个来自日本的品牌，即使是在后疫情时代，也能稳定发展，持续为消费者带来“来自日本的育儿乐趣”的原因。

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